虽然亚马逊是出了名的对新人卖家比较不友好的跨境平台，但只要做好了充足的准备工作，有一定的运营能力和技巧，把握目前亚马逊难得的利好风口，还是非常划算的。对于想要涉足亚马逊的新人卖家而言，除了要准备入驻亚马逊的材料之外，亚马逊店铺运营的基础思路，可以从这几个点入手，助您快速成功开店。属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

一、新手入驻亚马逊要准备的材料有：

1.中国大陆、中国香港或中国台湾的公司营业执照及彩色扫描件；

2.与营业执照上法人一致的身份证及彩色扫描件；

3. VSA 或者 Master Card 等可支持国际付款的双币信用卡；（扣店铺月租，本本科技跨境电商建议VISA或者MasterCard万事达，银联卡不可用）

4.提供准确且最新的营业地址、电子邮箱和电话号码（注册亚马逊店铺需要独立邮箱，可使用163、Foxmail等；建议最好填写法人的联系电话；）

5.干净的身份信息及独立电脑及干净网络环境（防止多账号运营情况下店铺关联）

6.收款银行账户：用于接收付款的银行账户。可以是国内的银行账户、美国或香港的银行账户及第三方存款账户。比如派安盈（Payonner）、万里汇（WorldFirst）、空中云汇（Airwallex）、连连（lianlianpay）等。

7.实体账单：法人或股东的实体账单（包括信用卡、银行账单、水、电、煤、宽带、手机费等）本本科技在这里提醒一下，支付宝不用 。

8.户口本——户口本首页和本人页（股东占25%以上同样需要提供）

9.公司章程——公司须提供，个体户可向亚马逊说明。

10.需要准备可能被二审也就是KYC相关的一些资料。

二、跨境卖家在亚马逊开店需要注意什么？

1.找准店铺定，以及注意跟卖是否侵权

一般来说，找准店铺定位，是新手卖家亚马逊运营思路建设的第一步。通常我们把店铺定位分为两种：跟卖和精细化运营。对于初期没有什么运营经验的新卖家来说，本本科技认为跟卖不失为一条快速切入跨境电商市场的捷径。而精细化运营则对运营技巧本身有着非常高的要求。

本本科技温馨小贴士：在店铺经营中，跟卖爆款虽是一种非常常见的经营手段，但跟卖也要擦亮眼睛。基于此，本本科技建议卖家们重点查询哪些有logo产品是否有品牌和专利。如若您做了跟卖操作，收到对方警告，建议您赶紧下架跟卖listing ，并且写道歉信给对方。如若对方投诉您侵权，很大可能被封号。

2.根据定位选品

俗话说：“选品选得好，爆单爆到老”。成功的选品是大卖的第一步，基于此，这也使得选品成为新手卖家店铺运营当中非常不好把握、也是非常考验运营能力的一环。对于精细化运营而言，建议新手卖家选品需要多方调研、仔细深耕，充分了解供应链信息、掌握市场情况、挖掘产品卖点、制定价格策略等等。毕竟，一个好的产品，是精细化运营中的重要支撑。

对于跟卖来说，在选品时也要充分考察产品版权信息，避免造成侵权等等。毕竟，亚马逊对于店铺侵权的打击非常严格，一旦涉嫌侵权，立刻下架店铺所有产品，并做封店处理。

3.投放站内广告

不可置否的是，选品和推广的精耕，正是亚马逊未来无法避免的发展趋势。站内广告作为亚马逊多店铺运营必不可少的一环，也是店铺基础流量的来源。在站外推广没有铺开的前期，怎样能最大化利用站内推广，也就成为了亚马逊卖家们激烈厮杀的战场。

在亚马逊的站内推广中，关键词广告可以说是符合平台调性的重中之重，毕竟提升关键词排名可是亚马逊店铺运营工作的核心。基于此，只有关键词搜索排名能够稳定保持在一定区间内，亚马逊多店铺才算做成，卖家才能借此机会在亚马逊立足。

4.注意差评处理

运营亚马逊多店铺，需要额外注意店铺的评价。对于产品所遇到的差评，本本科技建议卖家朋友们需要悉心处理，及时跟客户沟通，了解客户给出差评的原因，诚恳友好地帮客户解决问题，以便及时修改差评，避免给店铺带来额外损失。

5.切勿违反相关的平台规则

卖家销售的产品或者是店铺在运营的过程中，违反了相关的平台规则，就会导致店铺的账号被封号。比如，店铺的产品和宣传不符合，以及产品侵权、恶意刷评、刷爆款、刷单等这些行为，也极其容易导致店铺被关闭。当然，售后服务差、消费者体验感差、频繁消费者投诉等，也可能会导致店铺被封。

6.切勿触犯相关的审核

触犯审核也会导致店铺被关闭，比如亚马逊二审，对于一个新店也是一个考核期，在这期间，亚马逊店铺卖家操作频繁上下产品，亚马逊店铺一般都会触发二审。

7.避免账号关联

众所周知，亚马逊平台对所有账号关联行为实行零容忍政策。一般账号关联之后，就会导致亚马逊店铺被封。比如ip相同，或者是店铺信息相似度太高，或者是电脑硬件信息相同就会导致账号关联。以下为被判定为账号关联时，可能出现的原因。

（1）注册信息：营业执照、法人、信用卡、电话、邮箱、登录名、密码、收款账号。

（2）电脑和网络资源：IP、网卡MAC地址、浏览器cookies （flash、浏览历史记录、插件）。

（3）产品信息相似度：不同店铺产品信息相似度超过30%容易关联。

（4）操作习惯关联：打字速度、客服邮件模板、SKU命名规律。

（5）多账号操作时：避免相同的税号、相同的收款账号、避免SKU、ASIN、订单号在不对应的店铺查询。

8.避免关键词使用不当

主要是使用了敏感词、其他卖家品牌词。卖家们在撰写lisitng文案时，本本科技建议卖家们要检测是否有违规词和其他卖家品牌词。比如农药、杀虫剂、药物毒品、政治宗教词等都不要有。

以上就是本本科技跟大家分享的相关内容，希望有帮到您。当然，若您对亚马逊有任何不懂的问题，欢迎后台咨询，将获得我们招商经理的高效服务支持。

值得一提的是，新手卖家要想快速入门亚马逊的话，建议优选在国内拥有一席之地的本本科技，创立于2018年，是一家集亚马逊开店、亚马逊课程培训辅导、独立站建站、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司，也是国内跨境服务领域颇具规模的品牌企业之一。