在亚马逊，Listing从卖家注册就开始扮演着极其重要的角色。开店第一步，卖家便需要通过上传Listing来展示商品；上线后，Listing的合规性与完整度又决定了商品的显示、曝光与排名；此外，卖家还需要通过不断优化Listing来提升商品的转化与销量。基于此，本本科技搜集了让卖家头疼的高频问题，整理好这一份Listing常见问题解答，供各位学习参考。具体如下~

第一、标题、五点描述、关键词相关问题

Q1标题限制80个字符觉得有点少，标题不需要埋词吗？

A1：一般来说，不超过200个字符都是合规的，但超过80个字符的部分在搜索结果页面会省略成“…”。基于此，本本科技建议卖家朋友们标题要精炼，尽量凸显核心关键词。另外，埋词可以放在搜索关键词、商品要点等其他Listing要素中，无需在标题里过多堆砌关键词。此外，标题中写过的关键词无需在其他Listing文字部分（如搜索关键词、商品要点等）反复埋词，搜索权重并不会增加，除非功能叙述要用到。

Q2 五点描述可以写到十点吗？五点描述的顺序是怎样的？

A2：一般写满5点即可，个别类目可以写多于5点。另外，本本科技建议五点描述精炼简短，不要堆砌卖点和关键词，每条只强调一个卖点。本本科技在这里提醒一下，亚马逊一般建议五点描述的顺序为：最重要的以及最与众不同的特点放第一条；尺寸信息等可以放后面（但如果是特别需要注意的尺寸，则顺序可以提前）。

Q3 五点描述的顺序会影响到权重吗？

A3：不影响权重，但还是建议将最大卖点放在前面。

Q4 Listing标题要求的200个字符以内，和Search Term里说的500个字节，是一回事吗？

A4：标题是买家会在亚马逊上看到的商品名字，直接影响买家对商品的选取，建议控制在80个字符内，不超过200字符。

而搜索关键词Search Term是卖家在卖家平台进行自主编辑，用于告诉系统算法所售产品跟哪些搜索词相关的服务，会影响商品的搜索流量推荐，这个流程买家在亚马逊上是看不到的。本本科技这里也要提醒一下各位卖家：时尚服饰类目产品的搜索关键词请控制在250个字节内，其他类目请控制在500字节内。

Q5 产品的搜索词都大同小异，有什么方法能更有效地找词埋词？

A5三个方向：

1.参考评论区里面消费者经常提到的、在意的卖点；

2.借助外部资源，参考其他电商渠道的相关搜索词；

3.参考相应产品的测评视频，看看专业博主在描述产品的时候用了什么卖点。

第二、Listing调整相关问题

Q1新品上线十五天，每天都有出单，但重要特征词埋得太少。可以大改标题和五点描述吗？针对老品，修改优化的频率又是怎么建议的？

A1：任何Listing的调整都会引起权重变化。但如果调整的内容是增加高频词汇，在调整期后，还是会产生正向效果。

如果是商品上线初期，本本科技建议卖家朋友们加上高频词汇，但要注意标题不能有特别大的改动，因为可能会触发亚马逊防止标题被恶意窜改的机制，导致系统禁止编辑标题，遇到这种问题需要开Case来申诉修改。

但是针对销售成绩一直不错且比较稳定的老品，本本科技建议不要做太频繁的调整。如果在一段时间内做大幅度的Listing调整可能会导致排名下降。另外，建议卖家们根据老品整体表现，以月度和季度的频率进行关键词的补充就可以了。

Q2 产品有曝光没点击怎么办？

A2：Listing的流量和多个要素相关，有曝光说明分类节点和搜索关键词没有问题。没有点击说明在搜索结果的页面上并没有脱颖而出，可以考虑更多地优化主图和标题。

第三、图片、字体、变体相关问题

Q1：之前有过或看到过主图不合规的商品Listing依然正常显示的情况，为什么会出现这种情况？主图不符合规定，会不会直接影响Listing？

A1：因为Listing违规是由系统抓取的，商品不合规却正常显示只是因为当下系统尚未抓取到，并不代表之后不会被抓取。另外，亚马逊对商品合规性的要求高，如果页面有不合规的情况却未及时修改，之后还是会被禁止显示，甚至影响帐户。如果在大促活动前，累积贩售一段时间的商品页面被禁止显示，那更是得不偿失。建议各位卖家都要尽快修改所有合规问题！

Q2：包装图片、Logo、规格表可以放在附图里面吗？

A2：可以，但是这些图片不能够作为主图。主图只能放产品本身，任何文字、Logo、包装都不能够出现，并且产品拍摄背景一定要是纯白底色。

Q3：变体到底是什么？

A3：变体（又称父/子关系）是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性（包括尺寸、颜色或其他特性），通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

Q4：亚马逊卖家平台可以实现字体的变色和加粗吗？

A4：不可以。去年开始禁止html语言编辑，直接写描述即可。

第四、Listing合规安全相关问题

Q1：如果图片涉及侵权被删除了怎么办？

A1：亚马逊对于侵权的处理严格，侵权可能会影响帐号。在这里也要提醒大家，合规是做亚马逊的第一准则！

Q2：Listing合规这么重要的话，除了卖家平台开Case申诉之外，亚马逊有什么资源可以帮我检查、修复Listing?

A3：目前卖家可以使用两个Listing相关的免费工具来修复、检查Listing。分别是：修复商品（Fix Your Product）和商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）。

以上就是本本科技跟大家分享的相关内容，希望有帮到您。当然，若您对亚马逊有任何不懂的问题，欢迎后台咨询，将获得我们招商经理的高效服务支持。