泼水节又称宋干节、浴佛节，也是东南亚地区的传统节日，今年的泼水节时间在4月13日至15日16日。泰国、老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家都有过泼水节的传统，其中以泰国泼水节尤为盛大，影响力最为广泛。因此，也是品牌营销良机。那么东南亚卖家该如何针对泼水节进行营销布局呢？

热门品类

清凉服饰：东南亚国家位于热带地区，所以入夏时间较早，四月份月均温度就已经达到了40度左右。因此夏季短装、凉鞋、帽子等品类，销量基本上是居高不下。而服装材质方面，也会比较偏向于雪纺、纯棉等透气材料。该品类可售卖时间较长，所以会是跨境卖家的首选，不过竞争也会更加激烈，毕竟需求摆在那。

喷水玩具：泼水节，喷水玩具自然是不能缺少的，泼水节当天基本上是人手一个的。喷水玩具要想脱颖而出，更多需要依靠的是外形，毕竟在功能方面，该品类也没有什么太大的发展空间了。

美妆类：东南亚美妆市场正处于快速扩张期，消费者的需求正在持续上涨。而在泼水节来临前，美妆品类的卖家，在推广方面可以考虑从防水、不易脱妆、不油腻等角度出发，会比较容易打动当地消费者。

防水装备：虽然泼水节上，注定是要互相泼湿的，但大多人也需要对眼睛、电子产品进行防护，因此防水眼镜、防水手机袋等也是必不可少的。

运营技巧

泼水节营销引流技巧

一是需要留好提前量，一般来说节前1-2周内即可开展站外引流；二是需要借助大数据定位和跟踪功能，根据用户过往消费记录，投其所好，匹配特定用户，从而有效提升ROAS。

泼水节店铺转化技巧

节日大促是转化的最佳方式。如何设计促销方案呢？

一是需要在金额和数量上制造紧迫感，例如“最后1小时”“仅限前1000名用户”“商品价格随时间阶梯式上升”等，有效激活用户潜在消费欲望，快速加购下单达成交易。

二是在促销形式上多样化，例如组合促销方式，将多种优惠结合，给予用户最大的折扣力度，但与此同时也可通过错觉折扣、临界价格的形式保证自己利益。

三是与节日密切相关，在特定节日优惠中，可推出与节日日期数字相关的折扣福利，例如4月13日的泼水节开始的第一天，商城可策划13%折扣、前13名消费者免单等促销活动。

营销大促开始时，做好前期备战工作

在活动前期预热阶段，要注意海报/主推款及专属优惠券的设置是否有误，比如检查优惠券能否在店铺有效使用，秒杀品是否已开启活动价，库存是否修改，折扣商品是否比同行更具竞争优势等等，这些都是大促前，嘱咐运营主力们老生常谈的预热清单。

认清文化禁忌

最后，了解泰国当地的文化禁忌是必须要做的功课：

对于要向泰国消费者销售产品的中国卖家而言，必须要注意远离以下敏感题材，包括皇室题材、佛寺、清真和军队等题材。此外，还需禁止毒品、酒精和摸头等图像。而在重要的佛节和伊斯兰斋月时，还要禁止酒荤等信息传播。

好啦，以上就是关于东南亚跨境电商泼水节选品、运营技巧。更多资讯可关注本本科技官方账号，带你了解更多跨境知识。