2023-08-03 16:22
本本科技
建站经验
一般来说,卖家独立站内的产品数量是比较多的,即便是垂直品类的卖家,也不会单单只做一个品类,而是会围绕着周边产品进行开发。这一方面是为了提升客单价,提升消费者购买的可能性,另一方面也是为了降低风险。
而在选品时,卖家就需要对每一个产品都有一个清晰的定位,产品定位不仅会影响到产品的定价,还会影响到产品的库存数量。那么独立站内的产品价格该如何布局呢?有哪些需要注意的吗?
1、 分割定价
以小单位定价为例:当有人在股市询问具体股票价格时,如果答案是:20元,相信对方会被说服,但如果答案是:每股只有0.2元,对方的第一反应应应该感觉很便宜,然后感兴趣,甚至认为股票有很大的上涨空间,应该买更多。
2、引流定价
引流款即用价格来帮助独立站引流的产品,大多数人对低价产品都是没有什么抵抗力的,因此这类产品的定价是非常低的,几乎接近于成本价,那自然也就没有什么利润了。
引流款更多是起到一个引导作用,所以数量不能太多,数量太多是会给卖家造成成本压力的。建议卖家可以将主推产品的互补产品设置为引流产品,互补产品之间是能够互相带动销量的,虽然低价带动高价的效果可能会没有那么明显。
温馨小贴士:体积小、重量轻、刚需等,也是引流款的选品原则。
3、定价整数和尾数
如果想参加朋友的生日宴会,商家会选择送199元的生日礼品盒或200元的生日礼品盒,相信大多数人选择后者,毕竟用户会更关注朋友,虽然两个礼品盒的差价只有1元,但听起来整体档次不一样。 同样,如果10元的商品价格是9.9元,这在超市和淘宝等购物平台上很常见,适合基本的日常必需品,是让消费者感到实惠。
根据一些分析数据,同一商品的价格为0.99 美元销售比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元销售比定价2美元的多卖 117%。但定价为3.80美元和定价3.79 美元差别不大,因为消费者对小数点后的数字变化普遍不敏感。而且大家也尽量避免把价格定为47、57这种不准确的数字。
4、标高价定价法
如果你的产品是新奇特产品,拥有超高的价值,或是独家产品,有价格优势,可以选择把价格稍许调高,以确保利润。
如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品,可以选择标低价促进销量。
但这一切的前提是,卖家能够推出独一无二的产品,且受到市场的欢迎。因此想要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。
以上几个定价策略是独立站卖家在店铺运营时可能用到的方法,希望对您有所启发。