随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊跨境电商平台开店，卖家在开店后会遇到许多的店铺运营问题，很多卖家都抱怨，为什么做了这么久的亚马逊店就是没起来，排名低、销量少，这是什么原因？

一、运营知识不足

很多卖家开店，以为找个供应商，上些产品，打好折扣，有单发货就够了，由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识，营销学也不仅只是折扣，用户心理学、价格定价学，卖家也应有所了解。也许你觉得这类知识可有可无，但移步电商学院想说，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望，如何更有效的提升转化率，光只靠堆积产品数量，每天不知所为的机械式操作，你投入的时间、精力越多，成效更低。

二、缺乏选品能力

1、单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

2、盲目跟风，追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。

3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。

4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

三、运营推广不够专业

亚马逊运营和推广看似简单，实际上同样的推广路径和渠道，效果却千差万别。除了基础的店铺和listing优化，最重要的推广是否带来了销量基数。

1、产品的活动上架，是否跟上平台活动的节奏，来带动销量的提升。

2、有没有做付费推广，通过推广流量，来带动店铺的销量数据，带动整体的排名数据，从而促进后期的稳定销量。

3、第三方渠道推广有没有重视，产品链接在Facebook、推特、YouTube、谷歌等渠道做相关的免费和付费推广。

4、品牌意识够不够强，买家对品牌的认知相对比较强烈，如果产品和服务在销售过程中得到买家的重视和认可，后期的复购率就会长期促进店铺销量。

四、账户运营缺失

1.帮助操作的买家号不多

2.只能盲目寻找服务商，才能点击一些关键词或者测评服务

五、服务不够好

亚马逊上的消费者非常注重服务质量，如果店铺的售后服务不好，消费者就不会再次购买或者推荐给其他人。

六、缺良好心态

每个卖家都希望自家店铺能顺顺利利的做起来，最好中间不要出什么大的波折，可我们都知道，这世上没有一帆风顺的事。产品好不容易每天能稳定出单了，没想到被竞争对手盯上，恶意给差评，这是有可能发生的；产品获得购物车，却被其它对手抢了，这是有可能发生的；产品信息被人故意篡改，这也是有可能发生的；产品销量突然持续几天下降，突然多了好几笔纠纷，这也是有可能发生的。每天类似事在卖家群里，看到很多。倘若遇到更大的突发性问题如卖得好好的店铺突然被关，没有一个好心态，卖家有可能会崩溃。

跨境电商之路，从开店那刻起，到做成大卖，每月几万销售额(这还算少的)，我们要摆好心态，用自己的方式调节好情绪，遇事不急，遇事不躁，认真的做好每一天的工作，这是最好的！